Start op
17 januari 2019 16:00
Eindigt op
18 april 2019 21:00
Adres
Snow B.V., De Ooyen, Geldermalsen, Netherlands   Toon kaart
Telefoonnummer
+31 (0)345 656 666
Prijs
750.00 incl. BTW
Schrijf je in!

In onderhandelingen lijkt er altijd wel een verliezer te zijn. Vaak is er iemand die aan het kortste eind trekt en met een ontevreden gevoel wegloopt uit het gesprek. Wil je juist zorgen dat jij nooit meer die persoon bent, schrijf je dan nu snel in! Met de training Excellent onderhandelen creëer je namelijk win-winsituaties, en weet je iedere klantrelatie verder te verbeteren. Ook leer je op een eerlijke en efficiënte manier te onderhandelen met jouw gesprekspartner. In deze training kom je achter jouw onderhandelingsstijl en leer je andere stijlen beter kennen. Uiteindelijk staat het principieel onderhandelen in de bijeenkomsten centraal. Het belangrijkste aspect van de training is echter het oefenen met verschillende casussen, waardoor iedereen de mogelijkheid krijgt om de besproken theorie direct in de praktijk toe te passen. Door deze combinatie van theorie en praktijk leggen de deelnemers een goede basis om in de toekomst succesvol te onderhandelen.

 

Doelgroep

Deelnemers hebben minimaal HBO-denkniveau.

 

Inhoud

De volgende onderwerpen komen tijdens de training aan bod:

  • Onderhandelingsstijlen
  • Ontdek jouw eigen onderhandelingsstijl
  • Positioneel en principieel onderhandelen
  • Fasen in het onderhandelingsproces
  • BAZO en BATNA

 

Leerdoelen

Na de training Excellent onderhandelen:

  • Kunnen deelnemers hun eigen krachten en kwaliteiten benutten 
  • Hebben deelnemers inzicht in hun eigen onderhandelingsstijl
  • Kennen deelnemers de verschillende onderhandelingsstijlen
  • Kunnen deelnemers de methoden van principieel onderhandelen toepassen
  • Kunnen deelnemers een krachtige en overtuigende argumentatie opbouwen
  • Kunnen deelnemers wederzijdse belangen onderzoeken en herkennen

 

Studiemateriaal en toetsing

Deelnemers ontvangen het boek ‘Excellent onderhandelen’ van Fisher, Ury en Patton (2015) en een werkboek, waarin opdrachten staan die zowel tijdens de training als thuis worden gemaakt. De totale studiebelasting buiten de training bedraagt 12 uur. Aan het einde van de trainingsreeks wordt een theorie- en praktijkexamen afgenomen. Bij actieve deelname ontvang je een bewijs van deelname.

 

Locatie en tijd

De training vindt plaats bij Snow B.V. (De Ooyen 11, Geldermalsen) en bestaat uit vier bijeenkomsten, namelijk:

  • Donderdag 17 januari van 16.00 uur tot 21.00 uur
  • Donderdag 21 februari van 16.00 uur tot 21.00 uur
  • Donderdag 14 maart van 16.00 uur tot 21.00 uur
  • Donderdag 18 april van 16.00 uur tot 21.00 uur

Van 18.00 uur tot 19.00 uur wordt een uur gepauzeerd, waarbij een heerlijk diner wordt verzorgd.

Excellent onderhandelen

750.00 incl. BTW

10 places still available on this course.

Categorie:

Deze training begint over ...

10 plaatsen beschikbaar

0 deelnemers doen al mee

Programma

Donderdag 17 januari 16.00-21.00 uur

Donderdag 21 februari 16.00-21.00 uur

Donderdag 14 maart 16.00-21.00 uur

Donderdag 18 april 16.00-21.00 uur